רשת השותפים של קלוד מתרחבת: מציגים את מסלול השירותים ו-Partner Hub

כמעט כל ארגון גדול ממהר להטמיע AI בסביבת פרודקשן, ורבים גילו דבר חשוב: פיילוט מוצלח אינו זהה למערכת שבאמת יכולה להניע עסק. העבודה האמיתית – וההזדמנות הגדולה – טמונה בשלב האינטגרציה, בהערכה ובאופן שבו עבודתם של אנשים משתנה. זו הסיבה שחברות שמצליחות לשלב AI עושות זאת עם שותפים בעלי ניסיון מוכח.

במרץ האחרון, השקנו את רשת השותפים של קלוד (Claude Partner Network) – תוכנית הנתמכת על ידי השקעה של 100 מיליון דולר באימון שותפים, תמיכה טכנית ושיווק משותף, עבור חברות המסייעות לארגונים לפרוס את קלוד בסביבת פרודקשן. מאז ההשקה, יותר מ-40,000 חברות הגישו בקשה להצטרף, ויותר מ-10,000 יועצים זכו בהסמכת קלוד – אישור הניתן לאדם פרטי, המעיד על הכשרתו לבנות ולפרוס את קלוד בפרודקשן.

חברות השירותים המקצועיים הגדולות בעולם בונות פרקטיקות סביב Claude – ומטמיעות אותו בפרודקשן עבור לקוחותיהן, תוך כדי הכנסת ה-AI לידיים של עובדיהן. Accenture מאמנת 30,000 אנשי מקצוע על המודל. Cognizant פרסה את Claude לכ-350,000 עובדים. Deloitte הופכת אותו לזמין ל-470,000 אנשים ברשתה הגלובלית. KPMG משלבת את Claude בקרב כוח עבודה של למעלה מ-276,000 איש. Infosys בונה סוכנים מבוססי Claude עבור תעשיות ספציפיות, ו-PwC משיקה את Claude Code ו-Cowork, החל מצוותיה בארה"ב ובהרחבה לכוח עבודה גלובלי של מאות אלפים.

היום אנו מכריזים על שני רכיבים חדשים שהופכים את האקוסיסטם הזה לקל יותר לניווט עבור הלקוחות. ה-Services Track הוא מבנה מדורג המשקף את מה שחברה בנתה וסיפקה בפועל עם Claude. ה-Claude Partner Hub הוא פורטל שבו שותפים יכולים לראות בדיוק היכן הם עומדים מול דרישות התוכנית, ולקוחות יכולים למצוא את החברות המתאימות ביותר להיקף הפרויקט שלהם.

השותפים הטובים ביותר הם בעלי ניסיון ממקור ראשון עם Claude. הם משתמשים במודלים החדשים ביותר עבור עבודתם שלהם לפני שהם מציגים אותם ללקוח. בדרך זו, כשהם אומרים ללקוח מה נדרש, הם מדברים מתוך ניסיון. ה-Services Track נועד להעניק ללקוחות ביטחון ביכולתה של חברה לסייע להם להטמיע את Claude בעסקיהם.

אודות ה-Services Track

ה-Services Track מורכב משלוש רמות, שכל אחת מהן משקפת את עומק הפרקטיקה של החברה עם Claude.

  1. Select: הרמה ההתחלתית לשותפות. לפחות 10 אנשים מוסמכים פעילים, לפחות 2 לקוחות משותפים בפרודקשן ב-12 החודשים האחרונים, ולפחות סיפור לקוח פומבי אחד.
  2. Preferred: לחברות עם פרקטיקת Claude מעמיקה יותר. לפחות 100 אנשים מוסמכים פעילים, לפחות 15 לקוחות משותפים שהוטמעו, ולפחות 3 סיפורי לקוח פומביים.
  3. Global Premier: הרמה הגבוהה ביותר עבור חברות המפעילות את פרקטיקות Claude העמוקות ביותר. לפחות 1,000 אנשים מוסמכים פעילים, לפחות 100 לקוחות משותפים שהוטמעו בשלושה אזורים ומעלה, לפחות 15 סיפורי לקוח פומביים, ותוכנית עסקית משותפת עם נותני חסות בכירים ייעודיים.

כל חברה נמדדת לפי אותן דרישות, בין אם מדובר בסטודיו יליד-AI של עשרה עובדים או בחברת ייעוץ גלובלית. גודל החברה אינו מוריד את הרף או מעלה את הדרגה; חברה קטנה יותר יכולה לטפס על ידי הגדלת מאגר המומחים המוסמכים שלה. ומכיוון שהדירוג מתייחס לעבודת אימוץ והאפשרויות, חברות המתמחות בהטמעת Claude אצל לקוחות יכולות להעפיל מוקדם.

  1. מומחים מוסמכים: כמה מעובדי החברה מחזיקים בהסמכה נוכחית של אנתרופיק והשתמשו ב-Claude ב-90 הימים האחרונים. הסמכות שייכות לאנשים פרטיים, לא לחברות, והן נרכשות באמצעות בחינות של Anthropic Partner Academy.
  2. לקוחות המפעילים את Claude בפרודקשן: כמה לקוחות החברה הטמיעה בהצלחה את Claude.
  3. המלצות פומביות על עבודת החברה: כמה לקוחות יעידו על עבודת החברה בסיפור לקוח שפורסם.

לוח המחוונים של כל חברה מציג את אותם נתונים שאנו רואים, ואנו מאמתים את הסטטוס מדי רבעון. דרישות מפורטות לכל רמה מתפרסמות בכתובת claude.com/partners.

אודות ה-Claude Partner Hub

ה-Claude Partner Hub מאפשר לכל שותף לראות את מעמדו מול הדרישות שפורסמו, המתעדכן מדי יום. זהו גם המקום שבו לקוחות המחפשים מומחיות ב-Claude מוצאים את החברות המוסמכות ביותר לסייע. מעמדו של כל שותף – הדרגה שלו, צוות מוסמך, הטמעות לקוחות והמלצות פומביות – גלוי במדריך הציבורי של ה-Hub, כך שכל מי שמעריך שותפים יכול לראות מה חברה בנתה וסיפקה.

שותפים יכולים לחבר את ה-Partner Hub ל-Claude באמצעות MCP connector חדש, ומשם המידע אודות השותפות הופך לשיחה. לדוגמה, שאלו את Claude היכן עומדת החברה שלכם מול הדרגה הבאה, מה מצבו של עסקה רשומה, או כמה מיועציכם מחזיקים בהסמכה פעילה, ופעלו בהתאם לתשובה בתוך Claude.

מה זה אומר עבור שותפים

עבור חברות הבונה פרקטיקה סביב Claude, תוכנית זו נועדה לתגמל עבודה אמיתית ולהיות ניתנת לחיזוי מספיק כדי לתכנן לפיה. ארבעה עקרונות תקפים לכל שותף:

  • אתם תמיד יודעים היכן אתם עומדים. חברה יכולה לראות את מעמדה מול הדרישות שפורסמו ובדיוק מה דורשת הרמה הבאה. מידע זה מתעדכן מדי יום ב-Claude Partner Hub.
  • בניית פרקטיקה והבאת עסקים אלינו הם שני דברים שונים, ואנו מזכים אותם בנפרד. דירוג הדרגה מודד את הפרקטיקה שחברה בנתה: מומחים מוסמכים, פריסות פרודקשן, ולקוחות המוכנים להעיד עליהם. שליחת עסקים חדשים ל-Anthropic מתוגמלת במסלול משלה, באמצעות זיכוי הפניות והגנת עסקאות. חברה לעולם אינה נאלצת לבחור בין השניים.
  • הדירוג מתקדם על פי לוח זמנים שניתן לראות מראש. קידומים מעובדים פעמיים בשנה, ב-1 בינואר וב-1 ביולי, עם סקירה נוספת ב-1 באוקטובר 2026, בשנה הראשונה הזו. הורדה בדרגה מתרחשת רק בסקירה השנתית ב-31 בדצמבר, ורק אם החברה אינה עומדת עוד בדרישות הדרגה שלה, ורק לאחר הודעה מוקדמת של 90 יום והזדמנות לצמצם את הפער. החריגים המצומצמים מפורטים במדריך התוכנית.
  • ה-100 מיליון דולר שהתחייבנו להם במרץ מממנים אימוני שותפים, תמיכה טכנית ייעודית ושיווק משותף. חברות המצטרפות כעת מקבלות גם גישה מועדפת להסמכות חדשות כפי שנציג אותן.

הבאות בתור

התמחויות לתעשיות ספציפיות ומקרי שימוש צפויות בקרוב, יחד עם תגמולים שיגדלו ככל שפריסות השותפים יתרחבו. תחילת העבודה היא חינם. חברות מקבלות גישה ל-Anthropic Partner Academy, כולל בחינות הסמכה, כאשר שותפים מדורגים מקבלים הנחות על הניסיון הראשון שלהם. מועמדים חדשים מתחילים ברמת Registered, רמת הכניסה לתוכנית, עם התחייבות מינימלית ל-10 מומחים מוסמכים. השותפות מתחילה בדרגת Select. הדרישות זהות עבור כל חברה. למידע נוסף, בקרו בכתובת claude.com/partners.